钻石芙蓉王,芙蓉王(硬钻石)
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    基本信息
  • 优惠价:450.00
  • 市场价::1300.00
  • 库存数:865 条
  • 已售出:335 条
  • 型号:钻石芙蓉王
  • 规格:
  • 颜色:蓝色
  • 日期:2014-07-18
  • 状态:热销中
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  • TAG:芙蓉王硬钻石,芙蓉王钻石,钻石芙蓉王
    详细信息

       创牌于1994年的“芙蓉王”品牌,其拳头产品是“芙蓉王(硬)”这一规格,然而一个品牌不可能一成不变地依靠一个老产品“包打天下”,老产品总会有老化的一天。况且,十几年前,23元/包这一价位段是一类烟市场的高端价位段;但十几年后的今天,23元/包这一价位段已经成为一类烟市场的大众价位段。“芙蓉王”品牌结构如果不能尽快上移,在一类烟市场更高端的价位段实现新的突破,“芙蓉王”在未来将成为一类烟市场的大众化品牌,与“中华”的高价值品牌优势越拉越远,迫切需要进行品牌创新。

     
      “芙蓉王”,中国高端卷烟市场的代表品牌之一,也是有望在五年之后冲击年商业销售收入1000亿元的大品牌之一。2009年,“芙蓉王”品牌销量达到64.8万箱,同比增长了21.2%,“芙蓉王”以较大的领先优势位居中国烟草一类烟市场销量排名第一位的位置。2010年上半年,“芙蓉王”品牌销量达到43.3万箱,同比增长了32.36%,“芙蓉王”继续坐稳中国烟草一类烟市场销量排名第一位的“宝座”;与此同时,“芙蓉王”品牌商业销售收入达到233.8亿元,同比增长了34.42%,“芙蓉王”成为2010年上半年仅有的6个商业销售收入超过200亿的品牌之一,商业销售收入排名仅仅落后于“中华”和“云烟”这两大代表品牌,位居第三位的位置。
      在“532”和“461”的行业发展大背景下,“芙蓉王”也成为湖南中烟主打的两大核心品牌之一,湖南中烟对“芙蓉王”品牌的发展规划是:到2015年,“芙蓉王”品牌商业销售收入超过1000亿元,品牌结构整体上移,跻身“461”品牌阵营的第一方阵。
      “芙蓉王”品牌家族的现状及存在的隐忧
      “芙蓉王”创牌于1994年。在创牌之初,“芙蓉王”并没有与当时市场上的强势竞争对手进行“硬碰硬”,“芙蓉王”将主推产品定位在强势竞争对手主销价位段以外的其它薄弱价位段,即零售价20多元/包的价位段。这一价位段位于“中华”之下和“红塔山”之上,“芙蓉王”这种避实就虚的错位营销策略成功避开了与“中华”、“红塔山”等当时市场上的强势竞争对手的正面拼杀。时至今日,“芙蓉王”也早已成为零售价18-30元/包这个一类烟市场主流价区最具竞争优势的“领军品牌”。
      2009年,全国一类烟市场按照零售价区分段,销售最大的零售价区就是零售价18-30元/包,这个零售价区占据一类烟市场销售比重高达70%,销量前3名的产品规格分别为零售价23元/包“芙蓉王(硬)”的53.55万箱、23元/包“玉溪(软)”的42.85万箱、22元/包“云烟(软珍品)”的28.09万箱。“芙蓉王”能够坐稳中国烟草一类烟市场销量排名第一位的“宝座”,就是得利于“芙蓉王”在全国一类烟市场销量最大的零售价区占据着强势的领先优势。
      现阶段,“芙蓉王”产品布局覆盖了从零售价23-100元/包,并形成五款主要产品规格,即零售价23元/包的“芙蓉王(硬)”、35元/包的“芙蓉王(蓝)”、50元/包的“芙蓉王(蔚蓝星空)”、60元/包的“芙蓉王(软蓝)”、100元/包的“芙蓉王(钻石)”。“芙蓉王(硬)”是“芙蓉王”品牌销量最大的一款产品规格,也是零售价18 -30元/包这个一类烟市场主流价区的“领先者”,“芙蓉王(硬)”的销量占到“芙蓉王”品牌整体销量的八成多;“芙蓉王(蓝)”是“芙蓉王”品牌销量第二大的一款产品规格,销量仅次于“芙蓉王(硬)”,“芙蓉王(蓝)”的销量占到“芙蓉王”品牌整体销量的一成多;“芙蓉王(蔚蓝星空)”、“芙蓉王(软蓝)”、“芙蓉王(钻石)”这三款产品规格的销量则相对有限。
      自1994年推出以来,“芙蓉王(硬)”就成为“芙蓉王”品牌发展的最大支撑,是“芙蓉王”征战于全国一类烟市场的“拳头产品”。“单品突破”是“芙蓉王”走向成功的起点,“芙蓉王”现在已经坐稳了中国烟草一类烟市场销量排名第一位的“宝座”,但如果没有“芙蓉王(硬)”的成功,就没有“芙蓉王”今天在全国一类烟市场的领先地位。正如同行业外方便面的“领军品牌”——“康师傅”,当初“康师傅”就是凭借着“红烧牛肉面”这款突破性产品的走俏,迅速奠定了其在方便面市场的霸主地位。但是,话又说回来,依靠“单品突破”发家的品牌,其最大的隐忧便是当初的单品能否继续保留强势竞争力,如果不能,那么,品牌发展将会遭遇到成长中的“瓶颈”。今天的“康师傅”尽管凭借“红烧牛肉面”这款突破性产品的市场表现依旧强势,但“康师傅”产品体系已经大大丰富,“康师傅”已经在逐渐摆脱对“红烧牛肉面”这款突破性产品的过分依赖。而反观“芙蓉王”尽管也已经先后推出了“芙蓉王(蓝)”、“芙蓉王(蔚蓝星空)”、“芙蓉王(软蓝)”、“芙蓉王(钻石)”等多款产品规格,但尚无一款产品规格的市场表现能够与“芙蓉王(硬)”相提并论,能够成为“芙蓉王”品牌发展新的“领军产品”。
     
      一个品牌不可能一成不变地依靠一个老产品“包打天下”,老产品总会有老化的一天。况且,十几年前,23元/包这一价位段是一类烟市场的高端价位段;但十几年后的今天,23元/包这一价位段已经成为一类烟市场的大众价位段。“芙蓉王”品牌结构如果不能尽快上移,在一类烟市场更高端的价位段实现新的突破,“芙蓉王”在未来将成为一类烟市场的大众化品牌,与“中华”的高价值品牌优势越拉越远。