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    德昌县局“娇子”品牌深度预约培育见成效
    点击:   发布日期:2015-07-27  
        为充分发挥零售终端品牌培育的现实功能,促进“娇子”增量上结构,自5月份以来,德昌县局(分公司)以客户、市场、服务为工作重点,积极开展微商圈客户“娇子”品牌深度预约培育工作,取得较好效果。
        一是合理设置销量,提高精准营销能力。根据实际销售能力,合理制定目标客户预约销量,并实行动态管理,稳定促进品牌销量,保证微商圈“娇子”品牌按时足量订购。
        二是加强科学管理,提升优质服务水平。科学划分目标客户别类,提供个性化差异服务。做好客户“娇子”数量、种类订购记录,及时兑现奖励物料,提高客户再购积极性,为“娇子”品牌培育夯实基础;
        三是尊重客户意愿,营造和谐并进氛围。在充分尊重客户意愿的基础上,发展微商圈客户群体。妥善处理好短期利益与长期效益的关系,多与客户进行沟通、交流,赢得理解支持,确保娇子品牌营销工作持续、有效开展。
        5月-8月,全县30户微商圈零售户,共销售一类“娇子”10.312箱,占全年销售计划的11.1%。